Выбор той или иной ценовой стратегии, прежде всего, зависит от степени новизны продукта. Наиболее сложно принимать ценовые решения, связанные с новыми и уникальными продуктами. В этом случае размыты границы сравнения и сопоставления с другими продуктами, а иногда сравнивать не с чем из-за отсутствия на рынке аналогов. Отсутствие или неполнота информации о рынке нового продукта, тенденциях его развития, гарантиях существования потенциальных потребителей создают высокую степень неопределенности при выборе ценовой стратегии. Более того, рынок для новых и уникальных продуктов должен быть создан маркетинговыми мероприятиями. Расходы при этом могут быть весьма существенными.

Стратегия ценообразования: как бороться за покупателя, повышая рентабельность бизнеса

В отличие от стратегий роста стратегическое сокращение является наименование предпочтительной среды базовых стратегических альтернатив развития организации. К этой стратегии компании, как правило, обращаются в следующих случаях: Стратегия сокращения расходов ставит своей целью поиск возможностей и проведение мероприятий по сокращению затрат. Данная стратегия наиболее приемлема в случаях, когда причины ухудшения деятельности организации носят кратковременный характер, а убыточные подразделения функционируют на рынках с привлекательными перспективами.

Реализация стратегии предполагает снижение производственных затрат, сокращение найма и, при необходимости, увольнение персонала, прекращение производства нерентабельной продукции, отказ от дорогостоящих каналов распределения и т. Стратегия отсечения лишнего отделения заключается в том, что организация продает или превращает в отдельно работающую фирму одно из своих подразделений.

Бизнес-эксперт департамента BI ГК «КОРУС Консалтинг» Сергей Воробьёв рассказал о том, «Снятие сливок» в ценообразовании.

Снятие сливок Снятие сливок В бизнесе время, как правило, очень важно. Часто, преимущество первого хода позволяет новатору получать значительную прибыль от инновации до того момента, когда на рынке начинают появляться имитации, снижающие норму прибыли новатора. Данная стратегия направлена на получение выгод от описанного выше явления - высокая прибыль произрастает из уникальности продукта. Соответственно высокая норма прибыли сохраняется только до появления на рынке имитаций.

Период времени, когда цены и прибыль высоки - зона прибыли - существует короткое время. Постоянные инновации - единственный способ оставаться в зоне прибыли. Как только норма прибыли в последних из внедренных компанией инновациях начинает снижаться, компания должна задуматься о внедрении новинок, для того чтобы вернуться в зону прибыли.

Сумма денег, которую готов заплатить потребитель. Цена дифференцированная — одна из стратегий ценообразования, когда компания для увеличения сбыта товаров использует широкую систему скидок, надбавок, льгот. Цена на новый товар — стратегия ценообразования, при которой устанавливается высокая цена при вводе на рынок нового товара. Используется для счетчиков газа и электроэнергии.

В странах со стабильной экономикой для такси, детских сладостей, лекарств. Этот метод популярен в случаях, когда эластичность спроса сложно поддается замеру.

За счет увеличения объемов продаж, оптимизации бизнес-процессов, . Стратегия «снятие сливок» характеризуется высокими уровнями роялти и.

От изначальной цены товара зависит уровень прибыли с продаж, первое восприятие продукта целевой аудиторией, возможности по увеличению прибыли в долгосрочном периоде, а также общая конкурентоспособность продукта. Если первоначальная цена будет установлена неправильно, то даже хороший товар может потерпеть неудачу. В статье мы расскажем о двух противоположных ценовых стратегий подходов к установлению цены на новый продукт: Каждя из стратегий ценообразования имеет свои преимущества и недостатки.

В какой ситуации выгоднее использовать каждую из названных стратегий ценовой конкуренции читайте в нашем материале. Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара. Высокие первоначальные расходы Если на разработку товара были затрачены большие ресурсы — только сверх-прибыль позволит гарантировано окупить их в максимально короткий срок.

Уникальные свойства товара Товар с уникальными преимуществами может продаваться по завышенной стоимости, так как он не имеет прямых аналогов. В такой ситуации важным моментом является долгосрочная защита конкурентного преимущества продукта. Защитить устойчивость конкурентного преимущество позволят патенты, сложный цикл производства, уникальные кадры, уникальная сложно-повторимая бизнес-модель компании.

Высокая цена может быть оправдана со стороны потребителя, если товар предоставляет уникальные выгоды, имеет уникальные характеристики, за которые потребитель готов переплатить. На самом деле потребитель может быть и не удовлетворен стоимостью товара, но желание приобретения уникальных выгод заставляет его переплачивать за товар. В таком случае, при появлении достойных товаров-заменителей с более низкой ценой — произойдет моментальное переключение.

Ограниченные мощности Ограниченные производственные мощности или ажиотажный спрос являются еще одной причиной использования данного вида стратегии ценообразования.

Маркетинг: Цена ( )

Стратегия снятия сливок Стратегия снятия сливок. Когда вы только начинаете, вы можете пытаться ставить минимальную цену на свой товар, думая что это привлечет много покупателей. Ведь зачем покупать у конкурента за рублей, если можно купить у тебя за Но через пол года твой конкурент будет успешен, его бизнес будет продолжать расти.

"Снятие сливок" — это практика, при которой начинают с высокой цены на продукт, цен в этих отраслях не всегда приводит к расширению бизнеса.

Самый распространенный вид инвестиций в недвижимость это приобретение с целью сдачи в аренду. Это самый простой вид такого рода инвестиций и бизнеса. Снятие сливок с пассивного дохода от вложенных ранее инвестиций с пустующей недвижимости. Первоначальные средства плюс приобретение плюс поиск арендатора равно доход от вложений. Само собой изначально придется изучить какой именно вид квартиры более выгодно использовать в качестве объекта недвижимости, следует обязательно изучить все юридические особенности и даже поразмыслить над его месторасположением однако имеется предположение, что это все же весьма посильная задача для такого рода бизнеса.

С иной стороны инвестиции вложенные в недвижимость только увеличивают статьи расходов, но это нормально для инвестиционного бизнеса.

Ценовые стратегии для новых товаров

Ценовая эластичность спроса измеряется отношением процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению его цены. Чем больше это соотношение, тем более эластичным называют спрос. Таким образом, новый продукт сначала предлагается тем сегментам рынка, где спрос незначительно подвержен влиянию цен — где клиенты готовы заплатить за продукт самую высокую цену.

Со временем цены будут постепенно понижаться и способствовать привлечению покупателей из других сегментов рынка.

Ценообразование в ресторанном бизнесе является наиболее сложным из всех Существенно отличается стратегия \снятия сливок\, которая ставит.

Иными словами, малое предприятие может использовать стратегию снятия сливок, если она обладает уникальным и довольно ценным с точки зрения потребителей продуктом, за обладание которым они готовы заплатить высокую цену. Подобная стратегия уместна также в ситуации, когда компания имеет патент на производство продукта, так что его выпуск санкционируется только ею, или если продукт настолько уникален или сложен, что трудно поддается копированию.

Эта стратегия приносит высокую прибыль за счет того, что цена на продукт намного превосходит затраты на его производство. Основной недостаток этой стратегии ценообразования заключается в том, что она привлекает к продукту внимание конкурентов, которые могут попытаться скопировать его или выпустить более дешевый заменитель. Стратегия ценообразования для проникновения на рынок Вместо того чтобы устанавливать высокую цену на продукт, МСП могут назначить за него низкую начальную цену, чтобы быстро проникнуть на рынок.

Таким образом, эта стратегия ценообразования противоположна стратегии снятия сливок, хотя обе применяются при введении на рынок нового продукта. Эта стратегия применяется тогда, когда многие компании продают на рынке тот же продукт, то есть доступ на рынок затруднен сильной конкуренцией. В подобной ситуации копания устанавливает на свой продукт цену более низкую, чем рыночная, чтобы преодолеть конкуренцию , Иными словами, компания врывается на рынок и быстро добивается высокого объема продаж.

Это настолько снижает чистую прибыль конкурентов, что может заставить их отказаться от появления на рынке с тем же продуктом. Стратегия ценообразования со скидками В ряде случаев малые предприятия могут снижать цены на продукт из-за его повреждения или плохой реализации. Менеджеры малых предприятий используют скидки, чтобы поощрить покупателей раскупить продукт, прежде чем закончится сезон или истечет срок его годности.

Существуют различные тактики предоставления скидок:

Снятие сливок

Особенно сложна стадия внедрения товара на рынок, которая включает разнообразные ценовые вариации. Существует несколько методик определения цен на новые товары: Стратегия престижных цен Гостиницы или рестораны, желающие достичь уровня позиционирования на рынке как люксовые и элегантные, выходят на него с высокой ценой, которая поддерживает эту позицию.

Стратегия «снятия сливок» (или высоких цен) используется, как . Для ресторанного бизнесе особое значение имеет сезонная.

У этой стратегии есть много достоинств; однако для ее успеха требуется выполнение ряда условий , Есть основания считать, что жизненный цикл нового товара будет коротким или конкуренты смогут быстро повторить его, что затруднит возврат вложенных средств. Данная стратегия оправдана также, если спрос неэластичен, по крайней мере для большой группы покупателей.

Товар настолько нов, что покупатель не имеет базы сравнения, созревание рынка будет медленным, спрос неэластичен, и для фирмы представляется заманчивым использовать это преимущество, установив высокую цену, которая затем приспосабливается к ценам конкуренции. Выпуск нового товара с высокой ценой позволит поделить рынок на сегменты с различной ценовой эластичностью. Последующие снижения цены позволят проникнуть в сегменты с большей эластичностью. Это соответствует временной дискриминации по ценам.

Спрос с трудом поддается оценке, и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цены. Такая проблема возникает, например, когда производственный процесс еще не отработан и есть опасность, что издержки превзойдут ожидаемый уровень. Фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара, и его продажа по высоким ценам позволит их получить.

Ее главное достоинство в том, что она оставляет открытой дорогу к последующей перестройке цен с учетом эволюции рынка и конкуренции. С коммерческой точки зрения снижать цену всегда легче, чем повышать. С финансовой точки зрения она позволяет быстро высвободить капитал, который можно использовать в других проектах.

Реалии современного бизнеса.

Трехмесячная направленная стратегия выбора между рынками Европы, Японии и развивающихся стран Из книги Победить финансовый рынок: Что такое маркетинговая стратегия и чем она отличается от просто стратегии? Когда мы говорим о лидерах по издержкам и дифференциаторах — это стратегия маркетинга или стратегия бизнеса?

Но прежде чем выбирать подходящую для вашего бизнеса стратегию, Альтернативная предыдущей, стратегия снятия сливок.

Прежде чем установить цену на полке, важно определить основные цели и принципы формирования цен, оценить сильные и слабые стороны как продукта, так и магазина, внешние и внутренние факторы, конкурентную среду. Структурированный подход к ценообразованию приведет к росту финансовой эффективности, и первым этапом к достижению поставленных целей служит выбор верного стратегического подхода к ценообразованию. Ключ к сердцу потребителя Наша страна перешла на рыночные рельсы всего пару десятков лет назад.

Глобальная ранее задача планирования и распределения продукции стала частной, рынок наполнился множеством мелких участников, которым пришлось учиться решать ее самостоятельно и, как правило, подручными средствами. Постепенно небольшие игроки становились сначала крупными региональными, а затем — гигантскими, федеральными. Динамичный рост сектора розничной торговли культивировал развитие технологий и процессов, без которых невозможно было управлять появившимися сетями с обширной географией.

Многие проверенные временем технологии были заимствованы у западных коллег. Как только емкость рынка розницы достигла критической отметки, перед участниками развернулось поле боя конкурентной борьбы, где побеждает самый эффективный игрок. Но чем измеряется эта эффективность, и как ее повысить? Цели розничного бизнеса в рамках вопроса его эффективности сформированы давно и остаются неизменными: Затраты сокращаются в основном под влиянием внутренних факторов оптимизации логистики, ФОТ, аренды, операционных затрат и пр.

ВТБ - погаси кредит и спи спокойно

Как только новый товар выходит на рынок, производители устанавливают на него очень высокую цену, чтобы получить максимум прибыли от продаж первым покупателям. Затем цена постепенно снижается, чтобы повысить прибыль от продаж товара другим группам клиентов. Новые стоят очень дорого, и цена на них со временем снижается. Некоторые клиенты с большими покупательскими способностями готовы купить новый за изначальную цену, однако большинство потенциальных клиентов не могут позволить себе такие траты.

Тем не менее, через год после выхода той или иной модели цена снизится достаточно, чтобы его могло купить большее количество клиентов. Далее цена будет снижаться с каждым годом, а значит все больше и больше покупателей смогут приобрести .

1) Стратегия «снятия сливок» Первая стратегия – кратковременная, ее используют в основном для накопления первоначального.

Это выгодно в следующих случаях: Это целесообразно при следующих условиях: Объем продаж, представляющий собою одобрение потребителем продукции, выступает на самом деле в виде функции от цены предложения. Прибыль от реализации единицы продукции есть разность между ценой и издержками на изготовление. Если издержками фирма-производитель, в принципе, может полностью управлять, то при установлении цены следует учитывать уровень цен на конкурирующие продукты.

Принципиальные пределы установления цены фирмой на новую продукцию включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены, а верхний предел определяется ценой потребления, которая делает продукт для потребителя привлекательным по сравнению с имеющимися на рынке. Таким образом, верхний предел цены прямо определяется показателями технического качества продукта его производительностью, качеством, надежностью, эксплуатационными затратами на его использование и т.

Выбирая цену вблизи нижнего предела, фирма-производитель увеличивает привлекательность товара, а в случае цены, приближающейся к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но уменьшает экономическую привлекательность товара для потребителя. По сути дела, цена для потребителя должна быть инструментом оценки экономического эффекта от использования продукции с учетом стоимости ее потребления цена приобретения плюс текущие расходы за все время эксплуатации.

Таким образом, фирма не может оценить проект по фактору ценообразования без учета рыночной ситуации и прогнозов допустимой цены потребления для потенциальных покупателей. Эта проблема тесно связана и с оценкой возможной степени конкуренции в момент начала коммерческой реализации товара, а не сегодняшней конкуренции, как это часто делается. В качестве интегрального экономического показателя может выступать цена потребления - сумма продажной цены и всех эксплуатационных расходов за срок службы изделия [7].

Прибыль Планирование