Нефтеюганск, Россия. Род деятельности: Год начала сотрудничества: Добрый день, уважаемые коллеги! Сегодня я поделюсь с вами итогами внедрения технологии - в нашей компании. Этот шаг открыл возможность развивать розничное направление: Так что наше предприятие не является бюджетным, мы работаем в коммерческом поле ил.

Разработка системы существенно повышает производительность труда

Программа ориентирована на руководителей высшего и среднего звена, линейных руководителей. Продолжительность обучения: Регистрация на программу: Современные системы управления эффективностью предприятия:

Key Performance Indicator – ключевые показатели понять, насколько она успешна в реализации своих бизнес-целей и планов. Вторые.

Данный стандарт используют как инструмент для улучшения и упорядочивания работы всего предприятия в целом, в том числе для повышения и стабилизации показателей качества производимой продукции или оказываемых услуг. О преимуществах внедрения уже многое сказано, хочется лишь добавить, что те предприятия, которые уже прошли этапы разработки, внедрения и сертификации системы менеджмента качества по этому стандарту, несомненно стали на ступень а то и две выше своих конкурентов, так как не только получили преимущества, которые дает работающая система, но и смогли выйти на новый уровень внешних и внутренних взаимоотношений со своими покупателями, поставщиками и партнерами.

Для многих предприятий сертификат по стал визитной карточкой при работе с иностранными партнерами и потребителями. Несмотря на добровольный характер все больше и больше украинских предприятий внедряют у себя , не желая отставать от своих конкурентов или партнеров, а порой и просто оказываясь в положении, когда основной покупатель заявляет наличие сертифицированной системы менеджмента качества основным требованием и условием заключения контракта.

Именно из-за своей исключительной универсальности и применимости на любом предприятии завоевал и продолжает завоевывать все больше и больше предприятий Украины. Фармацевтический рынок не стал исключением. Фармпредприятия Украины и стран СНГ подошли к тому рубежу, когда необходимо обращать внимание не только на качество собственной продукции и услуг, но и на стройность управления внутри предприятия, причины успешности одних и угасания других.

Все компоненты новой информационной системы развернуты на программной платформе . Для компаний, занимающихся производством и распространением медицинских препаратов, крайне важно уметь оценивать работу медицинских представителей, понимать степень лояльности клиентов, следить за состоянием товарных запасов, анализировать сбыт продукции, отслеживать собственную долю на рынке.

Поэтому основной задачей, которую требовалось решить, стала консолидация в единой системе данных из нескольких систем внутреннего учета с информацией о продажах дистрибуторов и данными о продажах собственной продукции и продукции конкурентов из внешних баз данных. Работы по созданию системы, включая проведение обследования, разработку и согласование технического задания, создание и передачу системы в промышленную эксплуатацию заняли менее шести месяцев.

Тренинги и семинары для сотрудников фармацевтических компаний, их деятельности, значительно отличающейся от других сфер бизнеса.

Автор и ведущий семинара: Программа обучения Программа корпоративного обучения, ее практическая часть и кейсы адаптируются под цели, задачи и область деятельности Заказчика. Перед данной корпоративной сессией были поставлены следующие задачи: Предоставление целевой группе Заказчика знаний и практических навыков по разработке стратегии и ключевых показателей деятельности. Стратегическое и оперативное управление предприятием.

Система стратегического управления. Принцип единства стратегии, бизнес-процессов и оргструктуры. Система оперативного управления. Реализация стратегии и проблемы управления стратегией бизнеса. Системы управления эффективностью бизнеса - . Разработка стратегии и стратегических целей компании на основе системы сбалансированных показателей.

Система : что это такое и почему важно для компании

Нулевая эффективность: Акционеры понимают, что рядового сотрудника, работающего на потоке, можно и нужно мотивировать с помощью КПЭ, тогда как руководитель должен отвечать не столько за выполнение конкретных операционных показателей, сколько за развитие бизнеса в целом. В России сформировался другой подход.

меморандума АКОС о методах оценки качества PR-деятельности (KPI), необходимости в подтверждении роли инвестиций в PR для бизнеса в фармацевтическом и IT секторах, сокращение PR-бюджетов выражено в.

Связь целей бизнеса и сотрудников: Рыночные тенденции таковы, что из года в год растут затраты на все виды ресурсов — электроэнергия, топливо, газ…. Это требует постоянного повышения эффективности и производительности выручка на 1 сотрудника, прибыль на 1 сотрудника персонала из года в год, чтобы хоть как-то удерживать приемлемую рентабельность бизнеса и его конкурентоспособность.

Это невозможно сделать до тех пор, пока компания не начнет измерять эффективность работы каждого с помощью метрик эффективности и не свяжет результат работы сотрудника с его оплатой туда. Каждой из этих групп сотрудников нужно по-разному управлять, платить и мотивировать. В тоже время Украинский бизнес укрупняется, а вместе с масштабом увеличивается и сложность управления, соответственно руководителю и менеджменту компании приходится решать все более нестандартные и сложные задачи, как конкурировать с крупными игроками.

И в этой ситуации важно не тратить время на второстепенные задачи, а сфокусироваться на Приоритетах - самых важных для бизнеса вопросах. Это практически невозможно сделать при отсутствии в компании системы управления по целям МВО , которая позволяет распределить зоны финансовой ответственности рис. За счет чего?

Ваш -адрес н.

Внедрение практикум Внедрение системы ключевых показателей эффективности персонала В настоящее время во многих компаниях процветает слабая исполнительская дисциплина, имитация деятельности, перекладывание ответственности друг на друга. Как повысить инициативность сотрудников? Участники разработают систему показателей для ключевых подразделений Вашей организации и сотрудников, разработают план внедрения системы мотивации на базе . Состав группы согласовывается заранее.

благотворительных фондов) верят, что KPI — объективнейший показатель эффективности. Убытки бизнеса и проблемы жителей.

Ожиданиям клиентов соответствуют следующие критерии: Обеспечение заданного количества участников мероприятия. Как современные и дающие наиболее полную возможность для оценки эффективности -деятельности классифицируются: Уровень вовлеченности аудитории. При определении необходимой частоты проведения замеров эффективности -деятельности можно ориентироваться на следующие рекомендации профессионального сообщества: Еженедельный формат -отчетности востребован при реализации кризисных и -коммуникаций.

Интернет Магистр фармацевтического маркетинга

Фармацевтическая компания. Анализ продаж по врачам В связи с высокой конкурентной средой и строгими законодательными нормами, фармацевтические компании сталкиваются с массой трудностей при ведении бизнеса. Возникает потребность в регулярном анализе всех ключевых показателей эффективного управления бизнес задачами. Решение для фармацевтической компании на базе платформы представляет собой удобный и интуитивно понятный пользователю инструмент для визуализации эффективности медицинских представителей.

Решение позволит в онлайн получать данные из множества различных источников и давать полную актуальную информацию для оптимизации бизнес-процессов. Контроль соответствия требованиям по качеству препаратов.

О планах ввести «строительный KPI» на совещании с представителями Nestle может продать за $10 млрд косметический бизнес приобретения у L"Oreal контроля над фармацевтической компанией Galderma.

Последовательно выполняя указания профессионалов, сотрудники компаний, самостоятельно внедряющих систему , неизбежно сталкиваются с проблемой: В чем, собственно, проблема? Как известно, одна из важнейших составляющих классической концепции управления деятельностью по - это система ключевых показателей эффективности КПЭ , являющаяся, по сути, прямой формализацией стратегических целей и задач компании.

Очевидно, что основная функция КПЭ заключается в контроле степени достижения поставленных стратегических целей, но не будем забывать о том, что методология рассматриваемой концепции также предполагает использование этих инструментов в вопросах индивидуальной мотивации персонала, в частности топ-менеджмента компании. На первый взгляд все достаточно просто. Есть начальник подразделения, отвечающий за выполнение некоторого бизнес-процесса; он должен добиться определенного результата, обеспечивающего достижение конкретной стратегической цели компании.

Поставленная задача представляется в виде одного или нескольких параметров данного бизнес-процесса, для которых определяются целевое значение и допустимое отклонение. Предполагается, что, добившись желаемого результата, начальник подразделения"убивает двух зайцев": Но это оптимистичный вариант, напрямую заимствованный из различного рода теоретических источников.

Что же получается на практике? Ни для кого не секрет, что многие сотрудники-управленцы зачастую ориентированы на стандартное выполнение своей производственной функции, поскольку не заинтересованы по крайней мере, материально в достижении количественных и качественных результатов. Предлагаю панацею:

Бизнес-анализ фармацевтического рынка

Что такое на самом деле и помогает ли оно в работе, или же наоборот — демотивирует сотрудника? в переводе с анг. Если говорить проще, то такими целями для большинства компаний, в том числе на фармацевтическом рынке, являются увеличение рентабельности или рыночной стоимости бизнеса. Учитывая то, что на украинском рынке львиную долю компаний составляют представительства западных корпораций, для них так же характерно направленность на достижение нематериальных целей, например, улучшения корпоративной культуры и дисциплины.

В зависимости от целей, которые ставит перед собой руководство фармацевтической компании, работа регионального менеджера может оцениваться по различным наборам показателей.

Решение для фармацевтической компании на базе платформы QlikView полную актуальную информацию для оптимизации бизнес-процессов.

Компенсация менеджера по продажам по 4. Компенсация менеджера по продажам по Автор: Дмитрий Сёмин Бизнес тренер 4. Компенсация менеджера по продажам по Каждый индикатор продуктивности имеет определенный вес относительно зарплаты. Удельный вес показателя должен соответствовать его значимости. У звонка один вес, у встречи — другой.

Например, оплата за одну проведенную встречу эквивалентна оплате за холодных звонков. Таким образом, чтобы больше заработать, менеджер будет работать на результат и стараться назначать встречи, вместо того, чтобы просто делать большое количество звонков в холостую. Менеджеру отдельно платят за качественное выполнение каждого индикатора.

Разработка системы ключевых показателей эффективности

Управление персоналом Оценивать что-либо — очень сложно. Для этого нужно быть экспертом в той сфере, о которой идёт речь, уметь учитывать сторонние факторы, выбирать. Но всё знать и уметь нельзя. Однако бизнес подобрался к решению проблемы оценки вплотную — были придуманы показатели . Но этот мощный и проработанный инструмент оказался не таким простым и безобидным. В компаниях вокруг бушуют нешуточные страсти, в которых есть место даже ненависти и личным мотивам.

Что такое на самом деле KPI и помогает ли оно в работе, или же увеличение рентабельности или рыночной стоимости бизнеса.

Прогресс налицо. Инновационный цикл лекарственного препарата — поиск баланса интересов пациентов, бюджета и индустрии Фарма готовится к взлету: Как системно внедрять инновации в программу государственных гарантий? Государство и бизнес глазами пациента: На злобу дня: К каким регуляторным переменам должна готовиться фармотрасль? Это Родина моя, всех люблю на свете я! Какими лекарствами Россия известна в дальнем зарубежье? Какие препараты у нас получаются лучше, чем в других странах?

Что должно стать основными задачами программы стимулирования экспорта? Сможем ли мы реализовать постановление согласно майскому указу Президента?

Обновленная версия меморандума АКОС о методах оценки качества -деятельности ( ), 2020

И если работы по разработке и внедрению системы на основе ключевых показателей эффективности пройдут успешно, то организация получит некоторые преимущества, а именно: Среди наших клиентов Как проходит внедрение? Разработка системы состоит из нескольких этапов. И как можно судить из практического опыта, для подавляющего большинства отечественных предприятий, которые должным образом заботятся о своей внутренней организации и эффективности производства, разработка системы является лишь делом времени.

— это такая система менеджмента , с помощью которой очень удобно проводить оценку эффективности работы сотрудников.

Бизнес тренинги, семинары и курсы от Академии «PWC». Презентация отраслевой специализации MBA PwC"Фармацевтический бизнес" .

К этой задаче можно было бы перейти сразу после идентификации процессов. Как показано на схеме, идентификация процессов компании открывает нам путь сразу к трем направлениям. Первая ветка схемы определяет человеческие ресурсы в нашей управленческой системе. Вторая ветка формирует систему контроллинга, с помощью которой мы можем управлять процессами, включая стимулирование сотрудников к достижению результатов процессов. Третья ветка обеспечивает регламентацию действий.

Приоритеты между этими направлениями предпочтительно выбирать в том же порядке, в котором мы рассматриваем их в наших публикациях, то есть, сначала определять должностные позиции, затем разрабатывать показатели для них, а после этого переходить к регламентации процессов. могут измерять не только эффективность, но и результативность, производительность, лояльность клиентов и другие важные показатели бизнеса.

How to Develop Key Performance Indicators