По Илья Хорошилов Опубликовано в Нет ни одного вида деятельности, в котором бы не было конкуренции. Нужно знать своих конкурентов, предвидеть их дальнейшие действия и всегда быть готовым внести какие-то изменения в свой товар или его реализацию. Даже, если вы считаете, что конкуренты вам не помеха, нельзя быть уверенными в этом на сто процентов. Конкуренция в бизнесе неизбежна Почему? Да это же очевидно. Любое предприятие пусть даже самое маленькое пытается привлечь к себе как можно больше потенциальных потребителей. Для этого проводятся различные рекламные компании, которые могут захватить более обширный круг покупателей , а вы, сидя на месте, просто недооценили ход таких действий.

3. 2. Конкуренция

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению.

Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков. Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта.

В данном разделе необходимо описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их слабые и сильные стороны.

Мы располагаем контактами с западными фирмами, занимающимися коммерциализацией изобретений и новых технологий, и можем оказать помощь в коммерциализации Ваших высокотехнологичных и высокоприбыльных изобретений, а также предлагаем свои услуги по подготовке бизнес-планов для этого. Коммерциализация новой технологии и необходимость в бизнес-плане Этот документ составлен нами на основе американских материалов.

Изобретатели часто нуждаются в информации относительно процедур возможной коммерциализации их изобретений. Коммерциализация изобретения - сложный процесс, требующий от изобретателя хорошего знания многих сторон бизнеса, которые часто являются новыми или даже чуждыми для него. Во время чтения этого документа Вы будете сталкиваться с вопросами, которые могут казаться весьма далекими от технических проблем - это вопросы относительно рынка, конкуренции, структуры бизнеса и т. Они могут казаться не относящимися к Вашей существующей и будущей работе.

Но такое мнение было бы большой ошибкой, и если Вы хотите проникнуть на рынок и получить прибыль от Вашей работы, Вы должны тщательно рассмотреть все вопросы и честно ответить на них. Вы, Ваша Технология, и процесс внедрения новшества Если Вы имеете технологию, которую Вы хотите реализовать, Вы вступаете на тропу, проходящую через нагромождение отвергнутых идей, нереальных претензий, несбывшихся ожиданий и разбитых надежд. Только немногие новинки реализуются в конце этой тропы.

Цель этой записки - помочь Вам в этом. Первый шаг в коммерческой реализации Вашей идеи состоит в изучении препятствий, находящихся между Вами и рынком; второй шаг - в планировании стратегии, которая провела бы Вас через все барьеры, а третий шаг, который на самом деле является первым с точки зрения реальных действий, это подготовка бизнес-плана. Эти записки составлены для того, чтобы помочь Вам с первыми двумя шагами, которые Вы можете преодолеть самостоятельно.

Для начала стоит рассмотреть рынок в целом, определить уровень развития каждого сегмента, а также того или тех , в котором которых Ваша компания планирует представить свой товар или услуги. Здесь будут важны не только количественные, но и качественные показатели. Далее необходимо рассмотреть нормативно-правовую базу, регулирующую отношения на целевом рынке, определить тенденции развития, а уж потом переходить к подробному описанию непосредственных конкурентов. Рынок Составьте график, который покажет текущий размер рынка товаров и услуг, предоставляемых Вашей компанией, крупнейшие региональные сегменты рынка и ожидаемые будущие темпы роста.

Основные источникидля такой информации, это: Помните, эта часть в описании конкуренции в бизнес-плане - одна из наиболее важных, так как от нее будут отталкиваться дальнейшие стратегические выводы.

Все предприятия (фирмы, компании) нуждаются в бизнес-плане. .. года, а также изучения роли возможной конкуренции, с которой Вам.

Бизнес план конкуренция на рынке Описание конкуренции в бизнес плане В этой части бизнес плана необходимо описать хотя бы в общих словах ту среду, в которой Вы планируете действовать. Для начала стоит рассмотреть рынок в целом, определить уровень развития каждого сегмента, а также того или тех , в котором которых Ваша компания планирует представить свой товар или услуги.

Здесь будут важны не только количественные, но и качественные показатели. Далее необходимо рассмотреть нормативно-правовую базу, регулирующую отношения на целевом рынке, определить тенденции развития, а уж потом переходить к подробному описанию непосредственных конкурентов. Составьте график, который покажет текущий размер рынка товаров и услуг, предоставляемых Вашей компанией, крупнейшие региональные сегменты рынка и ожидаемые будущие темпы роста.

Основные источникидля такой информации, это: Помните, эта часть в описании конкуренции в бизнес плане - одна из наиболее важных, так как от нее будут отталкиваться дальнейшие стратегические выводы. Планируя начать свое дело, можно допустить оперативную ошибку, даже тактическую. Но стратегические ошибки могут привести к банкротству, даже в краткосрочной перспективе. Определите главные направления например, технологические изменения, моду и т.

Бизнес-план

Менеджмент и кадры компании-конкурента: Сравнительная оценка маркетинговой деятельности конкурентов и организации Сравнительная оценка эффективности деятельности конкурентов и организации конкурентный бенчмаркинг должна проводиться системати-чески, поскольку рынки постоянно изменяются. Результаты такого анализа позволяют своевременно вносить коррективы в маркетинговую стратегию, а значит, и успешнее противостоять своим конкурентам.

Содержание резюме в бизнес-плане, основные требования к его оформлению. 8. в бизнес-плане. Анализ конкуренции в бизнес-плане.

В том случае, если с первого июля утилизационный сбор станет обязательным и для отечественных автопроизводителей, КАМАЗу придется выделить дополнительные млрд рублей, не запланированных в бизнес-плане. Это может произойти из-за требований Евросоюза, требующего уравнять в правах российских производителей, обязав их выплачивать утилизационный сбор на общих основаниях. Объясняются эти требования защитой свободной конкуренции. Это знаковое событие в экономической жизни нашей страны повлекло за собой ряд изменений в концепции развития целых отраслей.

Отечественным производителям необходимо принять новые условия, налагаемые членством в ВТО. На данный момент пересматривается и дополняется и Стратегия развития отечественного автопрома. КАМАЗу придется существовать в изменившихся условиях. Не стоит забывать, что членство России в ВТО предусматривает не только ограничения, но и предполагает в дальнейшем: Все это КАМАЗ рассматривает как положительные изменения, поскольку компания крайне заинтересована в расширении своих внешних рынков сбыта.

Открытие сборочных производств за рубежом предусмотрено программой стратегического развития компании до года. Ведутся переговоры с Бразилией. Сборка производится полностью из комплектующих изделий, поставляемых из России. Реализуются программы локализации производства деталей и узлов из состава сборочных машинокомплектов в странах дислокации сборочных предприятий.

Анализ конкурентной среды: основные этапы и методы

В зависимости от потребностей, заложенный в основе товара горизонтальная вертикальная Несмотря на такое большое количество вариаций данного явления, конкуренция может быть реализована в двух различных формах — внутриотраслевая и межостраслевая. Рынок несовершенной конкуренции предполагает монополию в чистом виде, а также олигополию и монополистическую конкуренцию. Среди основных признаков абсолютной монополии следует отметить такие следующие черты: Конкуренция и монополия являются противоположными понятиями.

Однако при определенных обстоятельствах может возникнуть вероятность появления так называемой монополистической конкуренции. Здесь производители могут предлагать схожие модели реализации продукции, которые не являются идентичными.

Мы уже затронули тему конкуренции в предыдущем анализе. В этом подразделе . В бизнес-плане на должно быть «воды». Пишите.

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.

Рынки, на которых потенциальные покупатели знают о продукции, но не покупают ее, а покупают продукцию фирм-конкурентов. Рынки, на которых приобретают намечаемую к выпуску продукцию. На основе изучения и опенки состояния указанных рынков определяются ниша предприятия - инициатора проекта, емкость рынка, возможный объем сбыта, предполагаемые цены продажи продукции.

Деловой информационный портал .

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер.

В бизнес-плане оценка производится в следующей последовательности: 1. Изучение и характеристика рынка 2. Сегментирование рынка 3.

Настоящие общие условия продажи и поставки компании далее Условия являются неотъемлемой частью любой формы деловых взаимоотношений, в особенности каждого коммерческого предложения и каждого договора. Они действуют, за исключением случаев, когда Стороны недвусмысленно и в письменной форме договорились о чём-то ином, для всех дальнейших заказов и поручений, даже если ссылка на них не приводится.

Все возможные условия совершения покупок, а также прочие Общие условия Клиентов далее также Заказчиков нас ни к чему не обязывают, даже если они были сообщены нам Клиентом, и мы не опротестовали их. Все поступающие к нам заказы принимаются только с условием полного признания настоящих Условий. Коммерческое предложение, подтверждение заказа и защита прав 1. Все характеристики товаров в наших коммерческих предложениях приведены для примера, необязательны к исполнению и ни к чему нас не обязывают.

Все и любые изменения цен, в особенности, возникшие со стороны субпоставщиков, в силу изменения законодательства, распоряжений органов власти, а также изменений размера оплаты труда по коллективным договорам, равно как и любые обстоятельства, налагаемые на нас извне в период между направлением коммерческого предложения, предоставлением услуг и выставлением счёта, могут быть перевыставлены нами соответственно.

Составление бизнес-плана интернет-компании

Тип рынка определяется по каждому товару или услуге. Для этого можно опираться на классификации рынков: При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При определении рыночной структуры рынка проводится его сегментация — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы сегменты , для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

То, что было заложено в финансовой модели и бизнес-плане, мы с очень высокой вероятностью исполняем, несмотря на череду.

В подготовке книги принимали участие: Компьютерный набор текста осуществлен секретарем-референтом Бондаренко Е. Составные части бизнес-плана Бизнес-план начинается Мы надеемся на внимание читателей, которые только собираются создавать новое предприятие, а также и тех, кто уже не новичок в бизнесе, однако хочет расширить его объемы, видоизменить или дополнить направления своей деятельности. Все предприятия фирмы, компании нуждаются в бизнес-плане. Тем не менее, для многих, особенно в нашей стране, необходимость разработки бизнес-плана не является неоспоримой истиной.

Цель данной книги - показать предпринимателям значение бизнес-плана для организации успешного бизнеса, научить разрабатывать такой план, открыть секреты предпринимательской стратегии и тактики, помочь найти свой путь в бизнесе. Основная ориентация книги - перерабатывающая промышленность, именно на ее примере разработан учебный бизнес-план, хотя описанные принципы составления бизнес-плана могут быть с одинаковым успехом применены в любой другой сфере предпринимательской деятельности, как в сельском хозяйстве, так и в промышленности или сфере услуг.

При подготовке книги авторы широко использовали наиболее интересные публикации последних лет по вопросам предпринимательской деятельности, изданные в США, такие как"Создание нового предприятия" Джефри Тиммонса" - ,"Успешный бизес-план: Абраме" :

Бизнес-план: анализ рынка сбыта и конкурентов

Отвечая на эти вопросы, вы должны всеми силами стараться избежать серьезной ошибки при составлении бизнес-плана — лакировки действительности. Казалось бы, ну какой вам смысл хвалить продукцию ваших конкурентов в собственном бизнес-плане, вызывая сомнения у банка или инвесторов в успехе ваших планов прорыва на этот рынок? Не лучше ли о чем-то умолчать, что-то сказать как бы мельком, но зато сделать упор на реальные или мнимые слабости конкурентов?

Не поддавайтесь этому соблазну. Если вы хотите утвердиться в этой отрасли надолго, то дороже всего для вас должна быть собственная репутация. Дело даже не в этических нормах хотя они в современном бизнесе тоже вещь далеко не последняя, во всяком случае в отношениях с партнерами.

Работа по теме: Шпоры по ССД. Глава: Анализ конкуренции как раздел бизнес-плана. Предмет: Создание собственного дела.

Уровень обслуживания клиентов и покупателей; Компетентность руководства и его личностные характеристики; Отношения с государственными органами, в том числе, и неформальные; Качественный и количественный состав сотрудников; Расположение торговых точек или производственных площадей; Поставщики; Рекламная политика. Следует оговориться, что в зависимости от конкретных обстоятельств этот список может меняться.

Но костяк его при этом остается неизменным. Можно применить некоторые технические приемы, которые облегчат обработку полученных сведений и их анализ. Например, известно, что легче воспринимается материал, представленный в виде графика или таблицы. При этом очень полезно снабдить каждую графу примечаниями, в которой в свободной форме записать свои наблюдения и умозаключения, касающиеся выбранного пункта. Такая форма упорядочивания сведений поможет использовать их во всей полноте, сведя к минимуму риск, упустить что-то важное.

Оценка конкурентоспособности Может сложиться впечатление, что конкурентоспособность предприятия или фирмы и его сильные и слабые стороны — это одно и то же. Но это впечатление ошибочно, правильней будет сказать, что это факторы одного ряда, дополняющие друг друга.

ТОП 7 идей для бизнеса в регионах